"El Arte de Vender Humo", perdón, "El Arte de Vender Proyectos Informáticos"

Muy divertido post de Desarrolloweb sobre el arte de vender Proyectos Informáticos.

Habla con fina ironía de...

• ...los tres tipos de vendedores: captadores, visitadores y preventistas.
• ...los informáticos nunca van a las sesiones de venta por ser pésimos vendedores.
• ...uno de los principales criterios para ganar la oferta es la experiencia de la empresa.
• ...la importancia de las demos (yo creo que Microsoft va empeorando desde que Bill Gates sacó la famosa pantalla azul en una demo).
• ... y muchas más cosas que te van a divertir. Es largo pero merece la pena.